Tanácsadás
Fejlesztenétek a csapatot. Hol kezdjétek?
Felmérem a csapat értékesítési tudását és a napi működését. A fejlesztési tervből kiderül, melyik lépéssel érhettek el leghamarabb üzleti eredményt.
A helyzet
Van fejlesztési igény, de több irány is felmerül.
Lehet, hogy az eredmények estek vissza. Lehet, hogy új piacra készültök, bővül a csapat, vagy a következő képzést tervezitek. Ilyenkor sokat ér, ha pontosan látjátok, melyik készségen érdemes először dolgozni.
Így dolgozom
Három lépés a fejlesztési tervig.
Üzleti célok tisztázása
Először a vezetővel beszélem át, milyen eredményt vártok a fejlesztéstől.
Fél- vagy egynapos helyszíni felmérés
Munka közben figyelem meg a kollégákat, például telefonálás vagy online egyeztetés közben. Ha erre nincs lehetőség, helyzetgyakorlatokból tájékozódom.
Fejlesztési irány és sorrend
Megmutatom, hol tart most a csapat, és melyik lépés segítheti leginkább az üzleti célokat.
Használható képet a csapat értékesítési készségeiről és javaslatot a következő lépésre. A fejlesztést megoldhatjátok házon belül, velem vagy más partnerrel.
KÖVETKEZŐ LÉPÉS
Nézzük meg, hol érdemes kezdeni.
Egy 30 perces beszélgetésben megnézzük, merre érdemes indulni.
Beszéljünk 30 percet